Cómo escribir un currículum de ventas (con ejemplo)
Asegúrese de que su currículum de ventas le venda.
Si desea conseguir un trabajo en ventas, su currículum debe estar en óptimas condiciones. Después de todo, si no puedes venderte a ti mismo, ¿cómo puedes vender los productos o servicios de una empresa?
Si tiene un currículum de representante de ventas actual pero desea asegurarse de que le proporcione entrevistas y el puesto que desea, es posible que deba realizar algunos cambios. Este artículo lo guiará a través de varias estrategias que pueden ayudarlo a posicionar su currículum de experiencia en ventas de la mejor manera posible, independientemente de si está solicitando un puesto de ventas de nivel inicial, un puesto de gerente y más.
¿Qué hace que un currículum de ventas sea único?
Todo tipo de empresas dependen de las ventas para sobrevivir. Por lo tanto, los profesionales de ventas son muy valorados y, a menudo, recompensados mediante generosos planes de compensación que no se ven en otros campos.
Si desea conseguir un trabajo en ventas, su currículum debe ser tan exclusivo como la carrera profesional que haya elegido seguir. Esto puede permitirle destacarse entre otros solicitantes y demostrar verdaderamente su valía ante los reclutadores y gerentes de contratación. Estas son algunas de las muchas razones por las que los currículums de ventas son únicos.
Énfasis en logros cuantificables
Una cosa es decir que impulsó las ventas en su trabajo anterior. Sin embargo, una frase como “Aumenté las ventas en cinco ubicaciones en un 30% durante un período de 6 meses” es mucho más significativa. Las ventas se tratan de números, por lo que tiene sentido que cuantifiques tus logros.
Los logros cuantificables pueden ayudarle a legitimar sus logros y generar credibilidad. Algunos ejemplos incluyen:
Un aumento en el volumen de ventas.
Tu ranking entre otros profesionales de ventas
Un aumento de nuevos clientes o cuentas.
La cifra en dólares que generó a través de sus esfuerzos de ventas.
Herramientas específicas de ventas
Si bien el aspecto humano de las ventas es importante, también lo es el aspecto técnico. Para ser eficiente y aprovechar al máximo su tiempo, debe estar bien versado en una variedad de herramientas de software de ventas. Pueden mejorar su forma de operar y ayudarle a cerrar más acuerdos. A continuación se muestran varias herramientas populares que quizás desee agregar a su currículum.
Dialpad: Dialpad ayuda a mejorar las llamadas de ventas a través de asesoramiento e información en tiempo real para que pueda ser más productivo.
Zoom y Skype: Zoom y Skype son dos herramientas de videoconferencia que puede utilizar para comunicarse con sus clientes actuales y potenciales.
Bit: Puede utilizar Bit para crear propuestas personalizadas, presentaciones de ventas y otro contenido valioso relacionado con las ventas.
DocuSign: DocuSign es útil ya que puede permitirle enviar y recibir firmas en varios contratos de nuevos clientes y cuentas.
Apptivo: Apptivo es una herramienta de gestión de relaciones con el cliente (CRM) que también incluye soluciones de facturación, informes de ventas y gestión de proyectos.
Habilidades blandas en ventas
A diferencia de las habilidades de ventas duras, como el conocimiento del producto y la gestión de software CRM, las habilidades interpersonales para las ventas son difíciles de aprender y medir. Sin embargo, dado que las ventas son un campo centrado en las personas, las habilidades interpersonales son esenciales. Pueden permitirle desarrollar relaciones sólidas con clientes potenciales y clientes y convencerlos de agradarles y confiar en usted.
Cuando escriba su currículum de ventas, asegúrese de que incluya tanto habilidades de ventas duras como habilidades de ventas blandas, como:
Empatía: La empatía demuestra que comprende a sus clientes potenciales y clientes. Puede hacer que le resulte más fácil responder bien a sus señales y satisfacer sus necesidades y preferencias únicas.
Escucha activa: Escuchar activamente manteniendo un buen contacto visual, sin interrumpir, haciendo preguntas y resumiendo es vital, ya que demuestra que te preocupas por lo que tus clientes potenciales y clientes tienen que decir. .
Inteligencia Emocional: La inteligencia emocional se refiere a percibir y gestionar las emociones. Puede permitirle comprender cómo se sienten los demás y responder de manera adecuada.
Curiosidad: La curiosidad se refiere al deseo de conocer y comprender a sus clientes potenciales y clientes. Es esencial si desea establecer simpatía y relaciones.
Consejos para un mejor currículum de ventas
El siguiente ejemplo de currículum de ventas destaca algunas características clave que es esencial incorporar en su propio documento.
1. Añade la URL de tu perfil de LinkedIn
¿Sabías que el 90 por ciento de los empleadores buscan candidatos? ¿Perfiles de redes sociales en línea antes de programar una entrevista? Facilíteles las cosas proporcionándoles enlaces a sus cuentas sociales o sitios web profesionales cerca de su otra información de contacto.
Si bien LinkedIn es importante para todas las industrias, es particularmente crucial para las ventas. Por lo tanto, debes incluir un enlace a tu perfil de LinkedIn en tu currículum. Los profesionales de recursos humanos y los reclutadores de ventas quieren conectarse con candidatos que tengan perfiles completos y utilicen la red con frecuencia para compartir conocimientos y conectarse con otros profesionales y prospectos de ventas.
Si prefiere mantener sus perfiles en línea ocultos a los reclutadores, asegúrese de ajustar su configuración de seguridad o cambiar los nombres de sus cuentas para que sean más difíciles de encontrar.
2. Incluya un sólido resumen profesional
Su resumen profesional debe resaltar sus habilidades relacionadas con las ventas y su experiencia laboral más valiosas. Su trabajo es brindar a los reclutadores y empleadores potenciales la oportunidad de aprender rápidamente lo que usted puede ofrecer a su empresa.
Lo ideal sería que tuviera un párrafo y lo diferenciara de otros candidatos. Piense en ello como su argumento de venta personal que es breve, conciso, directo y muestra sus logros más notables. A continuación se muestra un ejemplo de un resumen de ventas profesional eficaz:
“Estratega de ventas dinámico y orientado a resultados con un historial de logros de más de 14 años y éxito demostrado impulsando un crecimiento de ingresos multimillonario al mismo tiempo que brinda un liderazgo de ventas visionario en mercados altamente competitivos. Sólida trayectoria en la obtención de clientes clave y el aumento de la distribución de productos para aumentar la participación de mercado. Tenaz en la creación de nuevos negocios, la fidelización de los clientes y la forja de relaciones sólidas con socios comerciales. Mentor y entrenador excepcional; combine visión para los negocios con habilidades de liderazgo innatas para reclutar, construir y retener equipos de ventas de alto rendimiento”.
3. Enumere sus principales habilidades de ventas y áreas de énfasis cerca de la parte superior.
Es importante que las habilidades básicas y las áreas de énfasis coincidan con las que se mencionan en la descripción del puesto. Estos pueden incluir negociación, planificación de ventas, construcción de relaciones y ventas al servicio al cliente. Debe quedar claro que tiene lo necesario para cumplir con las exigencias del puesto.
Al enumerar estas competencias básicas, asegúrese de presentarlas en un formato escaneable y fácil de leer. Esto ayudará a que su currículum de representante de ventas pase por el sistema de seguimiento de candidatos (ATS), además de captar la atención del gerente de contratación humana, por otro lado. lado.
4. Muestra tus resultados de ventas
Recuerde, las ventas son un campo centrado en los resultados; no puede simplemente afirmar que es un gran candidato y profesional de ventas. Debes demostrarlo.
Para hacerlo, utilice números y porcentajes en todo su currículum. Estas cifras pueden darle vida a su currículum y mostrarle a un posible empleador o gerente de contratación lo que podría lograr por ellos. Aquí hay unos ejemplos:
Aumenté las ventas en un 25 por ciento a través del desarrollo comercial y la generación de leads.
Adquirió dos grandes cuentas, con las que aumentaron los ingresos en un 10 por ciento.
Gestioné 100 llamadas de ventas entrantes cada día.
Logré un promedio del 120 por ciento de las metas de ventas durante tres meses consecutivos.
Proporcioné recomendaciones que generaron $10,000 adicionales en ingresos por ventas adicionales.
5. Manténgase alejado de los elementos “creativos” del currículum
Una plantilla de currículum para representante de ventas puede parecer rígida y limitante, por lo que es común que los candidatos de ventas agreguen su propio toque eligiendo una fuente diferente, eligiendo un gráfico inusual para las listas con viñetas o incluso incluyendo imágenes.
Desafortunadamente, esas tácticas a menudo pueden resultar contraproducentes, ya que la mayoría de los programas ATS tienen una capacidad limitada para “comprender” y evaluar esos elementos de diseño. En cambio, muchos simplemente descalificarán o degradarán un currículum por usarlos.
Los candidatos a ventas deben utilizar titulares estándar (“Habilidades” en lugar de “Lo que mejor hago” y “Experiencia laboral” en lugar de “Lo que he hecho”), fuentes simples y puntos negros simples como viñetas. No incluya gráficos, tablas o infografías.
6. Personaliza tu currículum para cada puesto
A medida que selecciona las vacantes de trabajo de ventas que le interesan y comienza a postularse, asegúrese de que su currículum esté personalizado para cada descripción de trabajo diferente revisándolas cuidadosamente. Los solicitantes de empleo pueden incluso imprimir las descripciones de los puestos y resaltar palabras clave o puntos de énfasis, o pasarlos por un generador de nube de palabras para ver qué aparece más. Hacer esto ayudará a garantizar que su currículum sea compatible con un ATS.
Además, eche un vistazo al sitio web del posible empleador, realice una búsqueda de menciones recientes en los medios y noticias sobre la organización, y consulte su perfil de Twitter.
Luego, cree una versión de su currículum de gestión de ventas que utilice palabras clave relevantes y responda a las necesidades y la cultura de la organización. De esa manera, su currículum se sentirá como si hubiera sido escrito específicamente para esta vacante de trabajo.
La importancia de una lista de verificación de revisión
Es importante que una vez que tu currículum esté listo, lo revises una y otra vez. Utilice esta lista de verificación como punto de partida al revisar su currículum para detectar errores:
Elimine cualquier mención de su cumpleaños, año de nacimiento, fecha de graduación o cualquier fecha que pueda generar discriminación por edad.
Imprime tu currículum y léelo al revés (es decir, desde la última palabra hasta el principio) para detectar cualquier error tipográfico.
Vuelva a verificar que su información de contacto esté en el cuerpo del currículum, no en el encabezado.
Señales de que su currículum de ventas es débil
En un mundo perfecto, enviaría su currículum de ventas y recibiría una respuesta de un gerente de contratación o reclutador de inmediato. Por desgracia, este no suele ser el caso. Si solicita muchos puestos de ventas y no recibe respuesta, es muy probable que su currículum de ventas sea débil. Aquí hay algunas señales que pueden indicar esto:
Demasiado vago: Quienes contratan profesionales de ventas quieren saber exactamente qué ha logrado un candidato potencial y cómo puede beneficiar su negocio. Si su currículum es demasiado vago o poco claro, probablemente lo ignorarán.
Sin palabras clave: Si su currículum carece de palabras clave relacionadas con las ventas, un sistema de seguimiento de candidatos puede pensar que no está calificado. Algunas de las principales palabras clave que quizás quieras incorporar incluyen: ventas, administración de cuentas, previsión, clientes potenciales, relaciones y CRM.
Falta de habilidades relevantes: Si nunca antes ha tenido un trabajo de ventas, puede ingresar al campo con habilidades transferibles.
Complemente su currículum de representante de ventas con una carta de presentación sólida
Las fuertes habilidades de comunicación son esenciales para un representante de ventas, por lo que hay mucha presión en su carta de presentación. Pero si lo haces bien, puede ser un gran punto a tu favor. Una buena carta de presentación de ventas puede ayudarlo a persuadir a un gerente de contratación de que vale la pena la entrevista. Estos consejos pueden hacer que su carta de presentación pase de ser normal a excepcional.
Introducción sólida: Capte la atención con una introducción sólida que sea específica de la empresa, así como de sus productos y servicios. Esto puede demostrar que has investigado y que te tomas en serio el puesto en juego.
Logros cuantificables: Elija algunos de los logros cuantificables más impresionantes que haya enumerado en su currículum y resáltelos en su carta de presentación. Entra en detalles sobre lo que hiciste para lograrlos.
Voz activa: Utilice voz activa, en lugar de pasiva, así como verbos de acción como aumentado , maximizado y generado. Esto permitirá que sus logros suenen más impresionantes.
Ante la duda pide ayuda
Si aún no está seguro de si su currículum de representante de ventas está listo para conseguirle el trabajo, es posible que desee considerar la ayuda de un experto. Un redactor de currículum profesional está equipado con el conocimiento y la experiencia para convertir su currículum de ordinario a extraordinario.
No sólo entienden cómo vencer el ATS y resaltar su valor de una manera que impresione a un gerente de contratación, sino que también entienden qué lo hará destacar entre otros profesionales de ventas. Así como un mecánico sabe todo lo que hay que saber sobre su automóvil, un redactor de currículums es un experto en su campo.
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