Descripción del puesto de director de ventas
Para garantizar que su currículum profesional respalde sus objetivos, utilice esta descripción del puesto de director de ventas para informar qué debe resaltar en su currículum.
Al revisar ejemplos de descripciones de puestos, podrá identificar qué habilidades técnicas y sociales, las credenciales y la experiencia laboral son más importantes. a un empleador en su campo objetivo.
Descripción del puesto de director de ventas
Se busca un Director de Ventas con experiencia y mucha energía. La función principal de este rol es acelerar el crecimiento de las ventas. Las tareas principales incluyen: generar y enviar RFP y documentos de ventas relacionados, colaborar con el equipo senior para establecer objetivos de ingresos y estrategia de la empresa e implementar un plan de ventas para impulsar el crecimiento de los ingresos y asistir a eventos clave para generar clientes potenciales.
El candidato seleccionado será enérgico, persuasivo y bien organizado y capaz de demostrar capacidad de vender.
Definir y ejecutar estrategias de ventas apropiadas; programas de desarrollo empresarial, marketing, técnicos, operaciones publicitarias y soporte de ventas para maximizar las ventas y la rentabilidad.
Responsabilidades:
Crear relaciones sólidas con las partes interesadas clave de los clientes, tanto en los niveles gerenciales superiores como intermedios.
Trabajar en estrecha colaboración con colegas en oportunidades entre territorios y otros equipos internos en materiales de marketing y estudios de causas.
Comprender el panorama competitivo y las tendencias del mercado.
Comprender y comunicar eficazmente la propuesta de valor, la tecnología, los procesos y las asociaciones actuales de la empresa.
Determinar los planes anuales de unidad y de ganancia bruta mediante la implementación de estrategias de marketing; analizando tendencias y resultados
Establecer objetivos de ventas pronosticando y desarrollando cuotas de ventas anuales para regiones y territorios; Proyectar el volumen de ventas esperado y las ganancias para productos nuevos y existentes.
Mantener el volumen de ventas, la combinación de productos y el precio de venta manteniéndose al día con la oferta y la demanda, las tendencias cambiantes, los indicadores económicos y los competidores.
Establecer y ajustar los precios de venta monitoreando los costos, la competencia y la oferta y la demanda.
Completar los requisitos operativos de ventas nacionales mediante la programación y asignación de empleados; seguimiento de los resultados del trabajo
Mantener el personal de ventas mediante el reclutamiento, selección, orientación y capacitación de los empleados. Así como asesorar y disciplinar a los empleados; Planificar, monitorear y evaluar los resultados del trabajo.
Contribuir al esfuerzo del equipo logrando resultados relacionados según sea necesario.
Competente con Microsoft Office Suite, Salesforce.com y ComScore
Deseo de poseer proyectos y superar las expectativas, con capacidad para encontrar soluciones y ofrecer resultados dentro de una cultura empresarial, impulsada por la tecnología y que cambia rápidamente.
Capacidad para identificar y resolver problemas de clientes estratégicamente.
Excelentes habilidades interpersonales, con capacidad para comunicarse de manera efectiva con equipos gerenciales y multifuncionales, tanto para audiencias técnicas como no técnicas.
Trabajar con los equipos de Ventas, Gestión de Cuentas y Operaciones para implementar una estrategia de ventas específica.
Generar y mantener planes precisos de cuentas y oportunidades.
Trabajar con equipos internos en nombre de los clientes para garantizar el más alto nivel de servicio al cliente.
Interactúe con el soporte técnico internamente para resolver problemas que afectan directamente a los socios.
Gestionar e implementar la previsión de ventas, la planificación y los procesos de ventas y marketing impulsados por el comprador, estableciendo altos niveles de calidad, precisión y coherencia de procesos para la organización de ventas y marketing.
Trabajar en colaboración con los equipos de ventas y marketing y fomentar una cultura de mejora continua de procesos.
Impulsar la implementación y adopción exitosa de las plataformas de automatización de ventas y marketing.
Informes y análisis
Garantizar que se proporcionen informes y otros conocimientos e inteligencia internos a la organización de ventas y marketing.
Analice los datos de los canales y clientes potenciales, entregue informes periódicos a los equipos de ventas y marketing que brinden información comercial clave: los informes típicos se relacionan con la generación de demanda, el pronóstico y las tendencias del canal, las tasas de conversión, la cuenta objetivo, la segmentación del mercado, las ganancias/pérdidas y la antigüedad.
Informe sobre KPI clave relacionados con el cliente potencial y la cascada de oportunidades para implementar un ciclo cerrado consistente entre marketing y ventas.
A través de informes y análisis, valide la calidad de los datos de clientes potenciales y en proceso y brinde orientación para mejorar la calidad general de los datos.
Gestión de base de datos
Definir estándares de calidad de contactos y cuentas en la base de datos, definiendo procesos y estrategias de adquisición de datos.
- Monitorear la calidad de la información de marketing y ventas y definir programas de mejora de datos.
Requisitos:
Capacidad para comprender el impacto de las iniciativas operativas desde la perspectiva de una persona de ventas o marketing.
Capacidad para preparar informes y uso del modo de comunicación adecuado. Debe ser competente en el análisis de datos, la elaboración de informes y la formulación de recomendaciones estratégicas basadas en datos y tendencias.
Capacidad para gestionar múltiples proyectos y trabajar con plazos ajustados.
Éxito comprobado trabajando en un entorno acelerado y de alto crecimiento.
- Gran sentido empresarial, con capacidad para encontrar soluciones creativas a los problemas orientadas a los negocios.
Principales habilidades y experiencia del Director de Ventas. competencias:
Habilidades de presentación
Relaciones con el cliente
Destacando la excelencia
Negociación
Habilidades de prospección
Creatividad
Planificación de ventas
Independencia
- Motivación