Descripción del puesto de gerente de ventas
Para garantizar que su currículum profesional respalde sus objetivos, utilice esta descripción del puesto de gerente de ventas para informar qué debe resaltar en su currículum.
Al revisar ejemplos de descripciones de puestos, podrá identificar qué habilidades técnicas y sociales, las credenciales y la experiencia laboral son más importantes. a un empleador en su campo objetivo.
Descripción del puesto de gerente de ventas
Dirigir y supervisar las políticas, objetivos e iniciativas de ventas de una organización. Establecer estrategias de ventas a corto y largo plazo y evaluar la efectividad de los programas de ventas actuales. Recomendar mejoras de productos o servicios para mejorar la satisfacción del cliente y el potencial de ventas.
Familiarizado con una variedad de conceptos, prácticas y procedimientos del campo. Confíe en una amplia experiencia y criterio para planificar y lograr objetivos. Dirigir y dirigir el trabajo de los demás. Se espera un amplio grado de creatividad y libertad. Generalmente reporta a la alta dirección. El candidato seleccionado comprenderá qué motiva a los clientes a comprar y sabrá cómo aprovechar esas necesidades y deseos de manera eficaz.
Responsabilidades:
Determinar los planes anuales de unidad y de ganancia bruta mediante la implementación de estrategias de marketing; analizando tendencias y resultados
Establecer objetivos de ventas pronosticando y desarrollando cuotas de ventas anuales para regiones y territorios; Proyectar el volumen de ventas esperado y las ganancias para productos nuevos y existentes.
Implementar programas de ventas nacionales mediante el desarrollo de planes de acción de ventas de campo.
Mantener el volumen de ventas, la combinación de productos y el precio de venta manteniéndose al día con la oferta y la demanda, las tendencias cambiantes, los indicadores económicos y los competidores.
Mantener conocimientos profesionales y técnicos asistiendo a talleres educativos; revisar publicaciones profesionales; establecer redes personales; participar en sociedades profesionales
Contribuir al esfuerzo del equipo logrando resultados relacionados según sea necesario.
Plan para asegurar el logro del objetivo divisional y personal, alineándose con las políticas y estrategias de ventas de la empresa.
Gestionar, desarrollar, entrenar, controlar y motivar a la fuerza de ventas para que desarrolle sus habilidades y garantice que se logre un alto nivel profesional y se cumplan los objetivos de ventas mensuales y los KPI.
Garantizar que los objetivos se cumplan mediante la gestión de personas, la revisión del desempeño, la recompensa y el reconocimiento individual.
Evaluar las fortalezas y debilidades del equipo de ventas y gestionar el programa de ventas en consecuencia.
Proporcionar apoyo sobre el terreno a los asociados de ventas a medida que generan clientes potenciales y cierran nuevos acuerdos.
Reunirse con los clientes para analizar sus necesidades cambiantes y evaluar la calidad de la relación de nuestra empresa con ellos.
Desarrollar e implementar nuevas iniciativas, estrategias y programas de ventas para capturar datos demográficos clave.
Proporcionar un informe diario del éxito de las ventas de campo y comunicar los datos de VOC a los superiores.
Vender a cuentas directas existentes y potenciales, así como brindar soporte de ventas a los socios de distribución para participar en el cierre y el pedido o para facilitar y agregar valor al proceso de venta.
Desarrollar continuamente el conocimiento del clima empresarial, las aplicaciones y la competencia para su geografía y cuentas definidas.
Desarrollar, mantener y ejecutar un plan territorial.
Evaluar continuamente los canales de distribución comercial actuales, desarrollar y evaluar su desempeño y gestionar conflictos asegurando la alineación con los planes territoriales.
Mantendrá datos relativos a socios, cuentas y actividades y documentará las interacciones con los clientes.
Prepare informes según sea necesario
Principales habilidades y experiencia del Gerente de Ventas competencias:
Cumplir objetivos de ventas
Negociación
Vender según las necesidades del cliente
Motivación
Planificación de ventas
Construir relaciones
Entrenamiento
Gestionar procesos
Conocimiento de mercado
Desarrollar presupuestos
- Dotación de personal